在风云变幻的建材行业，山东华都建材有限公司以其稳健的步伐和卓越的品质，在齐鲁大地上树立了坚实的口碑。我们有幸采访到公司董事长徐蒙恩先生，与他深入探讨了关于建材销售、企业发展以及行业未来的思考。
记者：徐董您好，非常感谢您接受采访。华都建材在山东市场享有盛誉，您能否分享一下，公司在建材销售方面的核心理念是什么？
徐蒙恩： 感谢关注。我们的核心理念可以概括为“品质为根，服务为本，信誉为魂”。建材产品直接关系到建筑的安全与耐用，因此，我们从源头严把质量关，坚持选用优质原材料，严格执行生产标准。在销售环节，我们从不将产品简单视为商品，而是作为一份承诺交付给客户。我们建立了完善的全流程服务体系，从前期咨询、方案设计，到物流配送、施工指导，乃至后期维护，力求让每一位客户都能体验到省心、放心、安心的服务。诚信经营是我们立足的根本，承诺的事情一定做到，这也是华都品牌能够赢得长期信任的关键。
记者：在当前市场竞争激烈且消费需求多元化的背景下，华都建材的销售策略有哪些独到之处？
徐蒙恩： 是的，市场环境确实在快速变化。我们的策略可以为三点。
第一，深化渠道，精耕区域。我们不盲目追求全国扩张，而是扎根本土，在山东省内建立了密集且高效的销售与服务网络。我们与经销商是深度合作的伙伴关系，通过系统的培训和支持，确保他们能够专业、精准地服务当地市场，及时响应客户需求。
第二，产品与解决方案并重。单纯的“卖材料”时代已经过去。我们根据市场趋势和客户反馈，不断优化产品线，同时更注重提供针对性的解决方案。例如，针对绿色建筑趋势，我们推出了一系列环保节能型建材，并能为客户提供整体的节能应用方案。针对大型工程项目，我们有专门的团队提供从选材、预算到供应链管理的整体支持。
第三，拥抱数字化，提升效率与体验。我们正在建设线上线下一体化的营销与服务系统。客户可以通过线上平台便捷地了解产品信息、获取报价、跟踪订单。我们利用数据分析，更精准地把握市场动态和客户偏好，实现更高效的库存管理和资源调配。
记者：您如何看待近年来建材行业向绿色、环保、智能化方向的发展趋势？华都在这方面有何布局？
徐蒙恩： 这不是趋势，而是必然方向，是行业可持续发展的生命线。国家“双碳”目标和人们对美好居住环境的追求，都在推动行业向绿色低碳转型。华都早在数年前就开始布局。
在绿色环保方面，我们持续投入研发，提升产品的环保性能，如开发低挥发性、可回收利用的建材产品，并与上游供应商共同推动绿色供应链建设。
在智能化方面，我们有两层理解。一是产品本身的智能化，例如集成智能传感功能的建筑构件，虽然目前还在探索和试点阶段，但我们保持密切关注和技术储备。二是营销与服务的智能化，即我刚才提到的数字化系统，它能让我们的服务更敏捷、更透明，这本身就是智能化的重要体现。
记者：作为企业的领导者，您认为在建材销售领域，管理者最重要的素质是什么？对年轻的行业从业者有何建议？
徐蒙恩： 我认为最重要的是远见、定力和学习能力。要有洞察行业长期发展趋势的远见，不能只看眼前一城一地的得失；要有坚守品质和诚信的定力，抵制住短期利益的诱惑；还要有持续学习的能力，因为材料、技术、市场模式都在快速迭代。
对于年轻的从业者，我的建议是：沉下心来，深入一线。建材销售不是简单的买卖，它涉及专业知识、工程经验和对客户需求的深刻理解。一定要从基础做起，了解产品特性，熟悉施工工艺，真诚地与客户、工长、设计师沟通。这个行业需要积累，当你真正成为解决问题的专家时，你的价值就会凸显，道路也会越走越宽。
记者：华都建材有怎样的发展规划？
徐蒙恩： 华都将继续坚持“深耕山东，辐射周边”的市场战略，做深做透区域市场。我们将进一步加大在产品研发和服务体系升级上的投入，目标是成为区域内最受信赖的建材解决方案提供商。我们会积极探索与建筑设计、施工、装修等上下游企业的协同合作，共同构建更健康、更高效的产业生态圈，为建筑业的绿色高质量发展贡献一份“华都力量”。
（采访结束）
通过这次对话，我们感受到徐蒙恩董事长身上兼具齐鲁企业家的务实与远见。在他的引领下，山东华都建材正以对品质的坚守、对服务的执着和对趋势的把握，在建材销售的赛道上，书写着属于自己的稳健篇章。
